你的網路商店開張就這麼一次,而你想要利用這個開張的機會替你的網路商店吸引關注嗎?

這篇文章是有關利用有影響力人物來替網店增加關注量,並且提供5種方法讓你可以直接套用在自家執行的行銷策略中。最後,本篇文章將會分享一些讓你的生意可以持續推進的必做事項。

讓我們現在就讓你的店紅起來吧!


1. 寄一些免費樣品給Instagram上的熱門人物

Instagram近期正快速地成為電子商務產業的行銷管道。一個最近的調查發現,Instagram給予品牌的參與度比其他任何平台高出25%,而且由Shopify自己的分析也發現Instagram所產生的平均訂單價值也高於Pinterest、Facebook、Twitter和Google Plus。Instagram是一個增加你網店關注的一個很好的管道,尤其是如果你知道如何鎖定那些在平台上有影響力的帳號。

那麼,究竟要如何利用Instagram來增加商店與產品的知名度呢?

首先就是來觀察那些受歡迎的Instagram帳號,對於他成千上萬的追蹤者來說他能不能符合你產品的形象。

那麼,要怎麼找到這些高人氣的帳號呢?

利用WEBSTAGRAM,一個整理出Instagram一系列熱門主題標籤(hashtags)和熱門用戶的網站,舉例來說,搜尋關鍵字後便可以同時看到最熱門的相關主題標籤以及用戶名稱或自我介紹欄裡有該關鍵字的用戶。

讓新Shopify網店有更多人潮,就是從社群平台Instagram上著手,利用Webstagram尋找熱門主題標籤。

透過右上角紅框處輸入相關主題標籤(任何語言都可以),搜尋後會看到擁有該主題標籤,或相關主題標籤的熱門貼文。按下搜尋後需要等待一些時間,網站沒有壞掉(笑)。

位於Webstagram首頁,右上角的紅框處可以鍵入搜尋的關鍵字。

搜尋結果出爐後,可以看看哪個帳號適合為你的產品代言。

有時在對方的Instagram個人介紹欄中,有他個人網站的連結。在他的個人網站中你可能可以找到他的連絡資訊:聯絡電話、電子郵件還有聯絡表格。你可以由此聯絡到他。

另一個尋找「代言人」有效的方法是透過Instagram的手機應用程式,在熱門貼文區看看有哪些圖片跟自己要行銷的產品產業有關(現在Instagram的應用程式已更新,可以從探索搜尋那邊以特定主題來選擇)。點入帳號觀看後,若是有很可觀的追蹤人數,則可以著手聯絡。

手機頁面的Instagram探索頁面,可以尋找各種熱門貼文與帳號。

一般來說,如果一個熱門帳號裡面有提供聯絡資訊 — — 尤其是電子郵件 — — 在他的自我介紹欄位裡,通常代表該帳號是開放為品牌、產品代言和廣告。講到這裡,需要非常注意的是,並不是每一個擁有很多粉絲的用戶願意為產品代言。

如果對方的帳號頁面或個人專業有提供實際地址,則可以直接寄樣品過去,附上關於該產品的特色;如果沒有實際地址,可以聯絡對方問問他是否願意收受樣品。


2. 多多接觸部落客與網紅

還有其他你能夠接觸的對象:部落客與網紅。他們擁有的觀眾族群大小不固定,但有些有非常龐大的追隨訂閱者,而且找到他們來幫你產品代言的方法跟剛剛第一個在Instagram上的方法相當類似。

最好的方法就是直接在Google搜尋關鍵字。對,就是這麼簡單。

Youtube,你可以試試打一些關鍵字來看看這些上傳這類影片的youtubers是不是經常性的製作關於頭髮產品這類型影片。

或許你也會很需要知道什麼人會對你的產品有興趣。有很多人是以在影片中評論產品作為兼職工作或本業的。

註:你不需要找最大牌的人替你代言,而是找那種擁有較小群觀眾的人替你代言,因為他們通常比較不會需要代言很多其他商品,而受其他廠商左右。擁有小群觀眾的他們也比較能聚焦你的商品。


3. 分享給親朋好友,再讓他們分享出去

已經到了Facebook塗鴉牆被曬嬰兒文洗版的時候了嗎(別提年紀了好敏感)? 或許你的網店新開張貼文可以帶給你的好友們一些新氣象,畢竟在生活圈裡創業開店也不算常有的事。

你可能知道Upworthy是個專門分享熱門影片或新聞的網站,透過重新包裝議題與耐人尋味的標題來製造龐大流量。而產出這些結果的原始動力就是來自臉書上的親朋好友們。

別怕你的分享會很煩人,建議可以在臉書時常更新關於你創業和網路商店的近況。 當然如果你定期有一些家庭聚會,或三五好友相聚,別忘記讓他們知道你新開的店。

不過,不要一直叫他們買你的東西。相反的,你應該送他們一些免費產品請他們幫你宣傳,畢竟人家可是你親愛的家人朋友呢。比起請陌生人幫你分享,讓親朋好友來宣傳的成功率更高,而你的網店也能有規律的人流來造訪。


4. 在社群平台的開店前宣傳

無論有無使用推特(Twitter),都可以在任何社群平台在開店以前開始進行宣傳活動。而本段會拿推特當例子。

以多倫多一間麵包店Blackbird Baking Company為例:在他開實體店以前,已經有五百多人訂閱追蹤,等著他開門品嘗麵包了。

多倫多麵包店Blackbird Baking Company在開店前就利用Twitter吸引人氣。

究竟他們是如何在短短的開店前夕就有幾百位追蹤者呢?

首先,他們鎖定了一群會對新開的麵包店有興趣的人,包含多倫多的餐廳業者跟自稱熱愛麵包的人們。

Followerwonk是個可以利用關鍵字來尋找相關推特用戶的工具,這樣你可以找到自我介紹欄位內包含你所蒐尋的關鍵字的人物。

這已經是個還蠻典型的策略,所以這個Blackbird麵包店成功的將他的麵包宣傳整個多倫多,也在臉書與Instagram上傳了不少他們產品的照片,這些照片裡的麵包看起來都超好吃,讓人迫不及待分享出去。

Blackbird麵包店也鎖定一些推特帳號,這些帳號常常會分享多倫多在地生活與飲食,當然,也包括麵包。

在店差不多要開張時,也累積了不少觀眾的互動與參與;所以當店開門大吉時,已經有非常多民眾等在門外了。


5. 請人幫你的產品代言前,先幫那個人代言

別忘了對人而言,一個人的名字對那個人來說是最甜蜜動聽的語言。

Dale Carnegie

最後一個技巧又連結到第一點:找個在社群平台有影響力的人幫你代言的這件事。

不過這個方法並非寄免費樣品給對方,而是一個比較間接的方法:先寫一篇關於你要找的那個人的文章,然後寄email或傳訊息告知。

是的,此法不是等待他同意來幫你代言,而是你先寫篇文來幫那個人打廣告

總而言之你都正在找個符合你需求的代言人選,你可以先列出一些,然後將這些人包含部落客、Youtubers或是知名推特帳號編寫成一篇文章,標題大概可以這樣下:

  • 10個你一定要追蹤的美妝部落客
  • 5個最佳編髮教學的Youtubers
  • 看看這20個有超美編髮照片的Instagram帳號

關於每個人選都可以在文中稍微介紹一下他的特色,然後附上文章網址twitter他或寄email給他。email的模板大概可以長這樣:

OO你好:
 我是XX公司的A,我寄此封信想讓你知道我們寫了篇有關你的文章,內容是推薦給觀眾10個必追的美妝部落客,我們都非常喜歡你的影片!

best,
 A
 (你的網站網址)

不要表現得太明顯說你想吸引他的注意。只要文章寫得合情合理,他們就會覺得很高興。如果他們因此將文章分享到自己的網站,那這個方法的目的就達成了。

結論

利用商店新開張的簡單理由,盡你所能的將這些關注與追蹤轉換成你的客戶。

一旦你建立起一個開始,就可以開始尋覓其他行銷管道來推銷你的網店,例如SEO優化、好的內容行銷、在社群平台與紛絲互動,或是有效的撥預算在社群平台廣告與Google Adwords。

原文:6 Practical and Proven Ways to Drive Traffic to Your New Online Store

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